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贵阳乐器批发行业需要齐心合作,优势互补共赢

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贵阳乐器批发行业需要齐心合作,优势互补共赢

发布日期:2018-06-20 作者: 点击:

   开乐器培训机构通常需要有一定的门槛,往往都是有一定音乐基础的人开的。据不完全统计,全国大约有13万家以上的乐器培训机构和琴行,而这些乐器机构都存在各式各样的问题,根据贵阳乐器批发对1300多家乐器机构的调查发现,主要集中在一下几个问题,例如产品种类不齐全;同一价位产品单一;产品盈利空间少;有库存风险等等。


  造成这些现象的,可能有各种各样的原因,但是其中一个非常重要的原因,则是缺乏了合作心态。


贵阳乐器批发,乐器培训机构


  一、乐器实体店的不足


  1.产品不齐全


  举一个简单的例子,一个乐器培训机构卖吉他,吉他在国内市场中有超过500个品牌(我们暂且把有logo的都称之为品牌的话),每个品牌又有至少不低于5个产品系列。另外吉他还分成民谣吉他、电吉他、古典吉他,如此算下来光吉他对应的SKU就超过了1万种(500*5*4)。这还没有包含用户购买乐器的时候,刚性需要配套的曲谱、教材等音乐书外加吉他弦、吉他包等配件。市场中关于吉他的教材超过2000种,吉他弦超过20种·······


  请问你的店铺能卖得了这么多吗?如果不能,只能眼睁睁看着客户溜走。


  2。利润空间少


  乐器培训机构因为服务范围的限制,单独品牌不能产生太多的销量,自然而然跟生产商谈判的筹码不足,拿货偏贵利润空间少。


  3.推广不足


  无论是乐器培训机构,还是培训机构,因为经营者的精力及专业有限,不能对店铺进行很好的进行营销策划及活动推广,造成客户流失,导致缺少学员及客户。


  4。有库存风险


  因为地理位置的限制,所服务的范围有限,再加上行业竞争,乐器培训机构避免不了库存的风险,只能靠经营者的经验来判断,增加开店风险。


  二、天猫贵阳乐器批发专营店的不足


  而贵阳乐器批发历时9年,共服务全国34个省、2000多个县共计400余万乐器爱好者。目前拥有8500多个产品,其中乐器1000多种、配件2500多种、书籍5000多种,在琴谱等教材方面更是涵盖了市面上90%的销售市场。2016年销售总额突破8500万元,天猫乐器店铺销量排名第二,音乐书籍销量四年排名第一,但是贵阳乐器批发仍然有它的不足。


  1。用户体验不足


  客户来天猫贵阳乐器批发专营店购买产品,只能看到图片及产品介绍,不能亲自体验产品,用户体验度不足。


  2.拿货速度慢


  客户来天猫贵阳乐器批发专营店购买产品,至少需要两至三天的时间才能拿到产品并使用产品,对于急需要产品的用户来说极为不利。


  3.客户资源的浪费


  天猫贵阳乐器批发专营店只能销售乐器,不能给用户提供安装、调律、培训等业务,造成客户资源大量浪费。


  那么如何解决零售店铺及天猫贵阳乐器批发的这些现实问题呢?


  三、合作共赢


  贵阳乐器批发的CEO侯百春先生认为,最重要的途径,就是合作。利用线上贵阳乐器批发专营店的优势弥补线下零售店铺,利用零售店铺的优势弥补天猫乐器批发专营店,双方交换利益分成。实现合作共赢,资源共享。


  贵州乐器批发正在提供这样的合作,自2016年11月开始在全国推行的大件乐器免费上面安装活动,用实际的行动证明了合作的可行性。当用户在乐器批发网店中购买古筝等大件乐器,乐器批发就会积极与近距离的老师合作,让老师上门帮助安装,从而方便了用户,也让老师获得了应有的收入。如客户有培训需求,也给老师带来了生源。


  于此同时天猫为响应马云这种”新零售“的概念,客户在天猫乐器批发专营店购买产品时,可以看到附近实体零售店的信息,就近体验产品,免费为线下实体店铺引入客户,从而实现天猫店铺与线下零售店铺合作的可能。


  在互联网高速发展的今天,在大数据不断发挥巨大作用的今天,乐器行业的经营商们(包括零售及培训)应当精诚合作,发挥各自的优势。贵州乐器批发正式基于以最大限度满足用户需求的原则,希望大家联手互补,从而大力推行线下合作事业,把我们共同的事业越做越大,越做越好。


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